INTESCIA × CANEVA Académie des Marchés Publics

« Agilité, montée en compétence, performance et conformité »

Intescia et CANEVA unissent leurs forces pour lancer l’Académie des Marchés Publics FLEX-AO : une offre commune institutionnalisée, distribuée par les forces commerciales d’Intescia et opérée par les experts CANEVA. L’ambition : transformer la relation des entreprises avec la commande publique en combinant data & veille (Intescia) et excellence opérationnelle (CANEVA) pour accélérer la performance, sécuriser la conformité et instaurer la confiance.

  • Progression claire et actionnable
  • Résultats mesurables
  • Différenciation durable
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Cibles prioritaires

FLEX-AO concentre ses efforts sur les clients et prospects où la création de valeur est la plus immédiate : fidéliser, réactiver, reconquérir et différencier.

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01

Clients actifs des marques du Groupe Intescia

Renforcer la valeur d’usage en reliant la data à la performance de réponse.

02

Clients à risque de résiliation

Réenchanter la relation par des résultats rapides et mesurables.

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Clients peu actifs

Relancer l’engagement grâce à la pédagogie et aux quick wins.

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Prospects

Se différencier avec une offre unique alliant data, méthode et label AĒKO.

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Anciens clients partis à la concurrence

Reconquérir la confiance par des améliorations concrètes et immédiates.

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Formations présentiel
& distanciel

Proposer des parcours modulaires et pratiques pour développer les compétences essentielles et appliquer immédiatement les bonnes pratiques dans les réponses aux marchés publics.

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Diagnostic
& Coaching

Analyser les réponses existantes, identifier les axes d’amélioration et accompagner les équipes pour optimiser la performance et la conformité de manière rapide et efficace.

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Accompagnement opérationnel
clé en main

Prendre en charge toutes les étapes critiques des réponses aux AO, de l’analyse stratégique à la soumission, pour garantir des dossiers complets et performants.

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Accompagnement vers
la labellisation AĒKO

Préparer et accompagner les entreprises vers la certification AĒKO afin de valoriser la rigueur, la conformité et la crédibilité de leurs offres auprès des acheteurs.

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FLEX-AO combine agilité, compétences et performance pour réussir sur les marchés publics.

FLEX‑AO est une offre orientée résultats, pensée pour conjuguer agilité, développement des compétences et exécution opérationnelle. Elle associe des briques pédagogiques, des dispositifs de diagnostic & coaching, un accompagnement clé en main à la réponse, et un parcours de labellisation AĒKO.

92%

Le parcours FLEX-AO se décline selon deux axes complémentaires. Par maturité, il accompagne les entreprises de l’initiation aux marchés publics (formations fondamentales et premières pratiques) jusqu’à la labellisation AĒKO (pré-audit et certification Bureau Veritas), en passant par la professionnalisation (diagnostics ciblés, coaching, hotline) et l’accompagnement opérationnel clé en main sur AO stratégiques.

75%

Par typologie de solutions, FLEX-AO combine formations modulaires (présentiel/distanciel), diagnostics et coaching, accompagnement opérationnel complet et parcours de labellisation AĒKO, pour garantir une progression mesurable et adaptée à chaque besoin.

FAQ

Toutes les réponses clés sur FLEX-AO

l s’agit de parcours modulaires et pratiques conçus pour développer les compétences essentielles dans les marchés publics. Les formations permettent aux équipes de maîtriser les bonnes pratiques, appliquer des méthodes concrètes et gagner en efficacité dès la première réponse.

Initiation (bases du DCE et DUME), Performance (stratégie et scoring), Professionnels (soutenance, négociation, marketing de l’offre) et Juridique (sécurité juridique, recours, contrats, exécution).

Les formations sont proposées en présentiel et distanciel synchrone, avec ateliers « do & learn », cas réels anonymisés et supports actionnables comme checklists et matrices de conformité.

Grâce à des évaluations pré/post, un plan de progrès individuel et une certification interne FLEX-AO, chaque participant peut constater ses progrès et appliquer immédiatement les enseignements.

Il analyse trois réponses récentes de l’entreprise, identifie les forces et faiblesses, et propose un plan d’action priorisé pour améliorer performance et conformité.

Il évalue le fond, la forme et la structure du mémoire technique, en comparaison avec les critères de notation, et fournit des recommandations concrètes pour maximiser la clarté, l’impact et la conformité.

Coaching AO, Advisory AO et hotline « SVP Marchés Publics » offrent un accompagnement personnalisé, des relectures miroir, un rétroplanning et des conseils sur le pricing et la soutenance.

Des gains rapides et mesurables, une meilleure adéquation aux attentes des acheteurs, une lisibilité renforcée des offres et une réduction du temps de production grâce à des gabarits et bibliothèques réutilisables.

Il prend en charge toutes les étapes d’un AO stratégique, de l’analyse du go/no-go à la soumission finale, en passant par le marketing de l’offre, la personnalisation du mémoire technique, la préparation de la soutenance et le suivi post-attribution.

CANEVA apporte une expérience opérationnelle unique, avec des consultants ayant répondu à des centaines d’AO, des méthodologies éprouvées et la capacité PMO AO pour gérer dossiers complexes ou stratégiques.

Il accompagne l’entreprise de la découverte du référentiel à l’audit officiel, en passant par l’auto-évaluation, le plan de mise en conformité et le pré-audit.

Ce label représente un signal fort de confiance pour les acheteurs, assure une structuration ISO-like de la fonction AO et offre un avantage compétitif durable sur les consultations exigeantes.

Après l’auto-évaluation d’entrée, un plan de mise en conformité est mis en place, suivi d’un pré-audit et de l’audit officiel pour obtenir la certification, valable 3 ans avec un suivi à 18 mois.

Le pack Activation Express inclut une formation, un diagnostic 3 AO et une hotline 3 mois, permettant de convertir davantage d’opportunités identifiées grâce à un accompagnement rapide et concret.

FLEX-AO propose un plan de retour à la valeur, avec coaching serré, relecture miroir et gabarits livrés, pour démontrer la valeur ajoutée et sécuriser la fidélité.

Le parcours Starter combine initiation, cadrage process et trame mémoire technique pour remettre les équipes en mouvement et sécuriser une première victoire dans les 90 jours.

FLEX-AO se différencie grâce à l’adossement à CANEVA et au parcours AĒKO, offrant une preuve concrète sur un AO récent sans engagement préalable.

Une offre de reconquête avec audit flash et amélioration ciblée d’un AO, promettant “même budget, plus de résultats” grâce à des méthodes éprouvées et à l’industrialisation des contenus.